Credit Management: gestión del riesgo y la morosidad

Entorno normativo para la lucha contra morosidad

Conocerás la legislación contra la morosidad de la Ley 3/2004 de 29 de diciembre contra la Morosidad en las Operaciones Comerciales con los últimos cambios que la Ley 11/2013 de 26 de julio ha introducido para determinar los plazos de pago, derechos de los proveedores y obligaciones de los clientes.

Fundamentos de credit management

Conocerás las técnicas más eficaces de credit management para la prevención de impagados, análisis de nuevos clientes, y seguimiento de los riesgos vivos. Aprenderás cómo controlar la evolución de los saldos de cuentas por cobrar, detectar situaciones anómalas, evitar la morosidad de los clientes y tomar decisiones para prevenir posibles impagados. Sabrás cómo optimizar el Período Medio de Cobros (PMC) para acortar el Período Medio de Maduración Económico y los procedimientos más efectivos para reducir el PMC.

¿Cómo realizar la concesión de créditos comerciales?

Aprenderás cómo realizar la concesión de créditos comerciales a los compradores y realizar funciones de control del riesgo de crédito para evitar a los clientes morosos e insolventes. Conocerás los procedimientos preventivos para reducir el riesgo de crédito de clientes cuando se conceden aplazamientos de pago. Entenderás qué son las estrategias de riesgos y cómo se pueden redactar unas políticas de crédito.

Gestión de créditos impagados

Aprenderás cuáles son los procedimientos para aminorar los riesgos de clientes y evitar impagados. Conocerás los distintos tipos de garantías personales, fiadores y avalistas para reforzar el derecho de crédito. Aprenderás la metodología e instrumentos de gestión de recobro para hacer frente a los impagos. Desarrollarás habilidades para gestionar las facturas impagadas y en la recuperación de impagos haciendo uso de las técnicas de negociación más avanzadas.