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La tarde del 12 de septiembre fue un momento clave para Apple debido a que se

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#409

El "Pricing Power" de Apple: Móviles por 1.659€

Yurong Zhu

La tarde del 12 de septiembre fue un momento clave para Apple debido a que se presentaban los nuevos modelos del iPhone, los cuales convivirán con nosotros hasta mediados de Septiembre del próximo año. 

Los modelos y precios de iPhones que se presentaron en la tarde del 12 de Septiembre. 

  • iPhone Xs: 1159€ (64gb), 1329€ (256gb), 1559€ (512gb)
  • iPhone Xs Max: 1259€ (64gb), 1429€ (256gb), 1659€ (512gb)
  • iPhone Xr: 859€ (64gb), 919€ (128gb), 1029€ (256gb)

iphone xs

Vemos que el precio del iPhone "superior" (iPhone Xs Max 512gb por 1659€)  se ha incrementado sustancialmente con respecto al modelo "superior" del año pasado (iPhone X de 256gb por 1329€). Esta política de Apple no es nueva, de hecho, lo lleva practicando desde hace algunos años. Podéis contemplar en la siguiente imagen siguiente cómo ha evolucionado el precio de lanzamiento de los iPhones (Fuente: Statista):

Apple precios

 

Tened en cuenta que los precios reflejados en la imagen anterior pueden estar sujetos a contratos con operadoras. 

Este incremento en los precios de los iPhones se puede deber a diversas causas, aunque las fundamentales son: 

  • El elevado "pricing power" de Apple: Existen estudios que revelan que los usuarios de Apple son mucho más fieles a la marca, lo que le otorga a Apple un alto poder de negociación que le permite subir los precios sin que la demanda merme demasiado. 
  • La cultura de Smartphones "All in one": Actualmente muchas personas utilizan los smartphones para hacer de casi todo (fotos, ordenador, pago electrónico...) lo que ocasiona que el usuario esté más dispuesto a pagar un precio mayor por un producto de mayor calidad. Y están dispuesto a hacerlo porque un teléfono móvil de mayor calidad puede mejorar sustancialmente las experiencias fotográficas, la visualización de videos, la conectividad... 

El iPhone representa alrededor del 60% de los ingresos de Apple, una empresa que vale más de 1.000.000 millones de USD en capitalización bursátil. En los  resultados del Q32018 (presentados a finales de Julio) los ingresos del iPhone alcanzó casi los 30.000 millones de USD de los 53.000 millones de ingresos totales, los cuales fueron un 17% superiores a los obtenidos durante el 3Q2017. 

El beneficio de Apple en el último trimestre también mejoró significativamente con respecto al anterior, aunque el número de iPhone vendidos se mantuvo estable. Estos datos nos dan a entender que el margen por cada iPhone vendido tiene que haber subido. Es posible que esta misma situación esté pasando con los últimos modelos presentados. 

Ante todo esto, nos preguntamos ¿hasta cuando podrá Apple obtener mayores beneficios a costa de un mayor margen?. ¿Hasta cuando aguantará la imagen de marca de Apple, qué precio tiene llevar un producto de Apple?.

No nos equivoquemos, Apple "fabrica" unos productos excelentes y la integración con el sistema iOS o Mac es exquisita, pero muchas veces nos encontramos con unos precios casi prohibitivos en sus productos. 

 

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Yurong Zhu
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