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Cómo dividir las ganancias de una empresa

Cuándo eres el dueño de un negocio propio las ganancias son sólo tuyas después que cubres tus gastos como impuestos, sueldos, pago a proveedores, gastos corrientes, etcétera, pero ¿qué pasa cuando decides que para expandir tu negocio necesitas buscar capital por medio de socios que inviertan en tu proyecto? Tener socio o socios plantea algunas dificultades que resultan naturales por el hecho de abrir a otros tu negocio, por ejemplo ponerse de acuerdo en el rumbo que debe llevar la empresa, priorizar clientes, diseñar estrategias para hacer crecer el negocio, definir las responsabilidades y cargas de trabajo de cada uno, etcétera, y entre todas hay una que es de vital importancia: ¿cómo dividir o distribuir las ganancias de una empresa?

Cómo dividir las ganancias de una empresa

Sin duda el hecho de saber cómo distribuir correctamente las ganancias de una empresa entre los socios es una gran pregunta. Entre los microempresarios de nuestro país frecuentemente se suele pensar que quien aporta el capital debe llevarse un porcentaje importante de ganancia, o bien para evitar conflictos se dividen las acciones “en partes iguales” esto es un gran error, ¿qué importancia le estamos dando al proyecto productivo que hará que cualquier inversión tenga ganancias? ¿a qué le estamos dando más peso: al proyecto en sí o el capital? No perdamos de vista algo muy importante: nuestro proyecto puede llegar a ser más importante que el capital mismo dependiendo si el negocio que tenemos va a generar ganancias firmes y seguras en un lapso de tiempo, en ese sentido, el negocio se vuelve más interesante porque permitirá a un inversionista incrementar su capital, de modo que el negocio en sí se convierte en algo atractivo para potenciales socios.

 

Ahora vamos a complicar un poco más la fórmula anterior: y si uno de los socios aporta poco o nada de capital pero es el dueño de la idea y además su trabajo mantendrá en funcionamiento el negocio y hará que se genere utilidad ¿cómo deberían dividirse las ganancias? Lo que hay que identificar y no perder de vista es que hay veces que el trabajo operativo puede ser igual o hasta más importante que la inversión que aporte un socio, puesto que aunque el capital inicial o para la expansión es importante, este por sí solo no crecerá, no generará riqueza, pues depende de un proyecto de inversión, de alguien que lo cuide y le otorgue mantenimiento para que sea dinero activo y productivo.

 

¿Cómo se reparten las ganancias de un negocio o empresa?

Hay que considerar algunas situaciones para poder repartir las ganancias de una empresa, por ejemplo:

  1. Si dos socios tienen 50% de las acciones, pero uno trabaja en la empresa, le debe corresponder un porcentaje de acciones más alto en comparación al socio capitalista.
  2. ¿Cuánto de las ganancias le tocan a los socios que no trabajan en la empresa?
  3. Las utilidades de una empresa se reparten dependiendo de la cantidad de acciones que posea cada socio, y las acciones se otorgan a cada socio dependiendo de sus aportaciones a la empresa.

 

Para distribuir las ganancias de una empresa, lo ideal es hacer lo siguiente:

  1. Los socios deben tener una junta cada año para hacer una Asamblea de Accionistas, ahí deben conocer los Estados Financieros, establecer el monto de las ganancias acumuladas que se distribuirán en forma de utilidades a los socios, así como acordar la manera en la que se hará el pago a cada uno.

 

  1. Sin importar si trabajan o no en la empresa, a cada socio se le pagará conforme a la proporción de su participación accionaria, por ejemplo, si alguien tiene 5% de acciones, recibe 5% del monto total de ganancias.

 

  1. Si un socio aporta ideas, tiene que negociar con los otros el valor de esa idea en función de lo que genere en beneficio de la empresa, pero de ninguna manera recibirá un dinero mensual por esa idea, lo que debe recibir es utilidades cuando la empresa las comience a generar.

 

  1. El socio que trabaja en la empresa no debe recibir un sueldo de acuerdo con su profesión, se le pagará el mismo salario que a una persona competente que desempeñe el mismo puesto en el mercado.

 

  1. Por lo general, el socio que trabaja en la empresa lo hace porque o no tiene dinero para invertir o posee poco, entonces la forma para que adquiera las acciones se hace de dos maneras:

 

                         a. Se le debe descontar cada mes parte de su salario por un tiempo establecido hasta que pague sus acciones.

 

                         b. Otra manera es, cuando la empresa genere utilidades no podrá retirarlas hasta que haya cubierto el valor de sus acciones.

 

Cómo dividir las ganancias de una empresa

 

¿Cómo establecer el porcentaje de acciones?

1:

Se debe calcular el monto de la inversión inicial para iniciar la empresa y ahí se debe contemplar todo lo que se necesita para que el negocio opere, por ejemplo: instalaciones, maquinaria, permisos o licencias, gastos legales, gastos de organización, etcétera.

 

2:

Se debe dar un valor al producto o servicio que se produce, para hacerlo se debe hacer un estimado de las ventas o las posibles ganancias.

 

3:

Definan el puesto que ocupará el socio que aportará trabajo.  Definan las obligaciones y responsabilidades de ese puesto, igual como si estuvieran contratando a un particular.  Luego establezcan el salario que ganará ese socio mientras trabaje en la empresa.

 

4:

Los socios deben establecer el flujo de caja, a 12 meses por lo menos, pero lo ideal es hacerlo a 5 años. El flujo de caja es la acumulación completa de los activos líquidos  y ello es el indicador de la liquidez de la empresa. Es recomendable hacer este cálculo de dos maneras, una con un escenario optimista y otro en un escenario más conservador.

 

5

Redacten un acuerdo que diga la manera en la cual se repartirán las utilidades y en qué fecha lo harán. No olvidar que las utilidades se pagarán hasta que la empresa empiece a generarlas.

 

6:

Definan el capital social inicial de la empresa. El capital social es el valor neto de los bienes de la empresa, así como las aportaciones en dinero o especie hechas por los socios. Luego ese capital social se divide en acciones y cada acción representa una participación. Una acción es derecho de propiedad sobre el patrimonio de la empresa. Por ejemplo, si el capital social de una empresa es de 100 mil pesos, se divide en 100 acciones de mil pesos. Es importante decir que los socios pueden establecer que no todo el capital inicial será considerado capital social. De igual forma los socios pueden acordar qué cantidad de su aportación les será devuelta.

 

7:

Por último, los socios sumarán sus aportaciones a la empresa, incluyendo las de propiedad intelectual (ideas o productos), todo ello se suma y se calcula el porcentaje.  Es debido a esta fórmula que frecuentemente el socio que aportó mayor capital tenga mayor número de acciones, y el socio que aportará trabajo se quede con menos porque no le es posible dar una gran suma de su salario mensual. Seguro en este momento surgirán problemas por los desacuerdos por las ganancias que representan las acciones, así que seguro vendrán las renegociaciones, pero es mejor ahora y no después cuando el negocio sea más próspero y las diferencias en los pagos de utilidades sean más significativas.

Cómo dividir las ganancias de una empresa

Por último, otras preguntas que deben responderse cuando se tienen socios son:

  • ¿Será posible repartir las ganancias a los socios cada mes?
  • Un socio que no tiene dinero para la inversión inicial ¿podrá aportarlo con las ganancias que le tocan una vez que el negocio las produzca?
  • El salario de un socio que trabaja en la empresa ¿se puede considerar como parte de la distribución de las ganancias?
  • ¿Los bonos que reciban los socios que trabajan serán considerados como ganancias?
  • ¿Cuándo podrá retirar un socio el capital que invirtió?

 

 

 

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  1. #1

    Ljaspe

    Hola que tal, tengo una gran duda, espero por favor me puedan ayudar. Comenzamos un negocio 3 personas donde entre 2 colocamos un 45% de la inversión y el resto lo colocó la otra persona, sucede que el 95% del dinero que entra por las ventas es gracias a los 2anteriormente nombrados, mientras que el otro 5% sólo lo proporciona el otro socio pero de vez en cuando, ¿cómo deberíamos repartir las ganancias en este caso siendo sólo 2 socios los que trabajamos fuerte, compramos insumos, visitamos clientes y el otro socio no hace prácticamente nada? Gracias.

  2. #2

    Misael Mora

    en respuesta a Ljaspe
    Ver mensaje de Ljaspe

    Hola,

    Tuvieron un acuerdo previo? por lo que me dices el socio solitario aportó 55% el capital para el funcionamiento del negocio y en cierta forma tiene o tendría la mayoría de las acciones.

    Desde un inicio establecieron cuál sería su ganancia por ese 55% que aportó? porque lo mejor era aclararlo desde un inicio.

    Si no fue el caso, puede ser complicado, pues como te digo portó la mayoría del dinero.

    Tal vez lo mejor sería regresarle su capital y buscar a otro socio y establecer con él una mejor relación en la cual podría orientarte.

    Ya hay ingresos?
    qué porcentaje de ingresos se reparten?

    Saludos.

  3. #3

    Renzofabrizio

    Hola. Estamos iniciando un proyecto, la idea surgió de un chico de una página de socios, me junté con él y noté que la idea es buena, seguimos adelante con el proyecto pero mi futuro socio dice que él solo aportará la idea y tiene los contactos para hacerla funcionar una vez que tengamos todo en marcha; es decir no aporta dinero porque no tiene. Yo aportaré el dinero necesario.
    Ahora bien, necesitamos un especialista en creaciones de aplicaciones para celulares y yo conozco uno que casualmente fe compañero mio durante algun tiempo, pero él me dice que no quiere cobrarme un monto fijo, sinó que prefiere un porcentaje de la ganancia cuando el proyecto funcione.
    La pregunta es: cuando el proyectó esté en marcha, como nos tendremos que dividir las ganacias?
    En resumen: Uno de mis socios aporta la idea y los contactos, otro de mis socios aporta su conocimiento en PC y yo pongo el capital.

    Desde ya muchas gracias.

  4. #4

    Misael Mora

    en respuesta a Renzofabrizio
    Ver mensaje de Renzofabrizio

    Hola,

    Tal parece que están en condiciones similares, pero aquí lo importante es ¿aportarás la totalidad del proyecto? ¿los tres trabajarán en la empresa?

    En este caso, si aportas la mayoría del dinero entonces tú debes tener la mayoría de acciones, más a tu favor si trabajarás en la empresa.

    Ahora ¿cómo sabes que la idea es buena? ¿ya tienen proyecciones financieras? ¿hay un plan de negocio? ¿ya analizaron el mercado? ¿tiene tracción el negocio?

    Te recomiendo empezar leyendo esto para saber si la idea que tienen es rentable. Muchas veces hay ideas buenas que no pueden llevarse a cabo por falta de mercado, y ello las hace un mal negocio.

    https://www.rankia.mx/blog/punto-equilibrio/3373255-emprendedores-financiamiento-preguntas-frecuentes-inversionistas

    Saludos.

  5. #5

    Marielivette

    Hola. Quisiera ver si pueden orientarme. El año pasado inicié con un “negocio” casero de repostería, lo tomaba como mi extra hasta hace un mes que decidí dedicarme de lleno a ello y dejé mi trabajo. Ahora pues, estoy en el proceso de empezar a elaborar un plan de negocio para hacerlo más formal y ya como un negocio Buen constituido. En el ínter hay una persona que es afín en el tema y está interesada en participar en el proceso de constitución del negocio y aportar igual mano de obra como yo, pero para esto ella tendría que iniciar a capacitarse y empeñarse con el rubro. Mi duda es, si me asociara de algún modo con ella teniendo yo ya un año en el negocio con clientes, conocimientos y materia prima (básico) y siendo yo la fundadora del concepto e ideas.. ¿como se podría mentar la sociedad, en qué términos legales y como manejar en dado caso el porcentaje de derecho del negocio?

  6. #6

    Misael Mora

    en respuesta a Marielivette
    Ver mensaje de Marielivette

    Hola,

    Haz un contrato de sociedad mercantil donde tu tengas la mayoría accionaria en virtud de que ya estás aportando un negocio en funciones, con concepto y con ingresos por ventas, además de la inversión inicial.

    Si este potencial socio aportará dinero suficiente para hacer crecer el negocio de forma importante debe tener más acciones pero tú debes conservar la mayoría, si solo aportará trabajo tú debes ser el socio mayoritario y deben especificar las funciones de cada uno.

    Saludos.

  7. #7

    Evete0816

    Hola. De favor me pueden aclarar lo siguiente. Si un inversionista aporta a mi empresa capital a cambio de un 20% de acciones, entiendo que debo pagar de mus utilidades el 20% a este inversionista. Hasta que momento debo seguir pagando este 20%. Hasta que recupere su capital o como funciona. De favor aclárenme esta duda. Saludos. Porque me pregunto, entonces este inversionista no gana nada? Porque solo va a recuperar su inversión?. Saludos

  8. #8

    Isablella

    Hola
    Tengo una gran duda
    Tengo un proyecto para un nuevo negocio
    El proyecto lo he armado yo sola pero se realizará con él dinero de mi cuñada
    Como se debe dividir las ganancias en dos casos
    Que ella trabaje en el negocio
    Que ella no trabaje en el negocio!?
    Gracias

  9. #9

    Stefany.M.E21

    Buenos dias, tengo una duda dentro de poco iniciare un negocio con mi socio. El esta invertiendo su dinero en las utilidades de la empresa y todo lo que se necesita en capital. En mi caso yo aporto con ideas al igual que el invertire en mi tiempo a la empresa en horas de trabajo. Si yo voy con un acuerdo de que mi socio ganara el 77% y yo el 33% cuanto seria lo justo que deba cancelar las acciones segun el porsentaje que se me dio de ganancia, y por cuanto tiempo. Por favor necesito de su ayuda?

  10. #10

    Marco124

    Holami amigo y yo hemos empezado con un negocio hace una año de hamburguesas y broasters. Un amigo cercano quiere asociarse con nosotros que es lo que tendría que aportar el o cuanto de dinero como sacaría el porcentaje para que el. Pueda ingresar como socio teniendo en cuenta que el proyecto tiene futuro.

  11. #11

    Misael Mora

    en respuesta a Marco124
    Ver mensaje de Marco124

    Hola,

    Hay que preguntarse primero si es muy necesario tener un socio más.

    Si este negocio ya les hizo recuperar la inversión inicial a ustedes dos lo veo conveniente sólo si la aportación del tercero va dirigida a hacer más grande el negocio, es decir si su inversión hará que las las ventas aumenten lo veo bien, de lo contrario no tiene caso que dividan más la emoresa y anexar a alguien que no puede aportar una expansión.

    Saludos.

  12. #12

    Janeth Ladino

    Para empezar una sociedad en la q yo aportar ideas.. Plan de trabajo y el desempeño del trabajo en si.. (Comidas) y mi socio el capital q porcentaje de ganancias debería ser el correcto y q sueldo debo devengar gracias

  13. #13

    Misael Mora

    en respuesta a Janeth Ladino
    Ver mensaje de Janeth Ladino

    Pues si vas a trabajar sin aportar dinero y tu socio va a portar el capital, de inicio pueden dividir 50/50, pero si tu socio no va a trabajar en el negocio, debes plantearle desde un inicio un plan de compra de acciones para que al menos te quedes con 60% de la empresa, de otro modo te conviene más pedir un préstamo y tener todo el control sobre tu idea, plan de trabajo y trabajo, pues por lo que dices el proyecto es tuyo.

    Para el salario checa cómo andan las pagas en el mercado del mismo giro de lo que van a hacer y te estableces ese sueldo, con su respectivo descuento para que le compres a tu socio el 10% de acciones para que tengas al menos el 60% de la empresa.

    Yo digo que si tu socio sólo va a poner el capital y tu idea es rentable (eso lo tendría que valorar él) deberías tener el 70% o hasta 75% de la empresa, yo haría eso dependiendo de qué clase de negocio tengas en mente y de las ganancias que le ofrezcas al socio capitalista.

    Saludos.

  14. #14

    Arcou

    hola formamos una simple asociacion entre tres personas se inicio con monto en efectivo de $100000 lo cual un socio q es gerente puso $40000 y los dos socios restantes $30000 c/u y en el contrato esta estipulado en uno de los puntos q ganancias y gastos se reparte en pates iguales como quedaria el porcentaje de cada uno no lo entiendo bien .

  15. #15

    Misael Mora

    en respuesta a Arcou
    Ver mensaje de Arcou

    Hola

    Pues si firmaron que a partes iguales, entonces sus porcentajes quedan igual.

    No me queda claro a qué tipo de porcentajes te refieres.

    Por otro lado, los gastos generalmente no entran en una división de ganancias, es decir el negocio debe cubrir todos sus gastos y la utilidad es lo que se divide entre los socios, ¿me explico?

    Ojalá pudieras darme más detalles para orientarte mejor.

    Saludos.

  16. #16

    Arcou

    en respuesta a Misael Mora
    Ver mensaje de Misael Mora

    hola como te explique antes somos una simple asociacion formada x tres socios .en el contrato se estipula con textuales palabras en el punto seis:las utilidades seran repartidas entre los socios en igual propircion ;en base a la participacion q poseen de la misma forma absorberan las perdidas punto siete:el capital social asciende a la suma de $100000 lo cual $40000 uno y los dos socios restantes $30000c/u dicho capital es integrado en su totalidad en dinero en efectivo punto ocho:las ganancias y perdidas del ejercicio economico de la sociedad seran distribuidos en partes iguales eso es lo q en textuales palabras dice el contrato ahora te explico lo q no entiendo nosotros vamos a trabajar con una entidad del estado ejemplo nos tienen q adelantar un dinero de parte de pago de una obra ya abanzada como seria la distribuicion del dinero segun el contrato nos dan $3000000 tres millones de pesos se q tenemos q pagar las utilidades primeros ,gastos y todo eso una ves q se pague todo ejemplo que quede un haber de 1000000 un millon para los tres como quedaria repartido segun el contrato firmado q ya te especifique gracias..

  17. #17

    Mary8207

    Hola, tengo algunas dudas sabe que vamos a comenzar un negocio tres personas con el mismo porcentaje en efectivo tanto en mercancía como en infraestructura (la idea es una tienda de de ropa);según yo las utilidades serian en partes iguales. pero mi pregunta es cuando se repartirían las utilidades después de haber recuperado la inversión o al año de haber iniciado el negocio. Todos tenemos claro que vamos a trabajar en equipo y que tiene que hacer cada uno. gracias por su atención y saludos.

  18. #18

    Misael Mora

    en respuesta a Mary8207
    Ver mensaje de Mary8207

    Les recomiendo dos opciones:

    Ya que los tres van a trabajar ahí, fijen un salario aunque sea simbólico, esto es para que psicológicamente no les sea tan pesado en lo que recuperan su inversión con las ventas que vayan haciendo.

    La otra opción es (si su economía lo permite) no tomen dinero hasta que recuperen su inversión, cuando ello suceda deben decidir el porcentaje en el cual se pagarán las utilidades y si se las van a pagar cada mes o de manera anual después de impuestos, además cuando hayan recuperado inversión se deben fijar un salario quienes trabajen en el negocio.

    Yo les recomendaría que quienes trabajen en el negocio tengan un salario por su labor y luego se paguen las utilidades como dueños mensualmente y no anualmente, claro después de pagar gastos e impuestos se reparten la utilidad.

    Saludos.

  19. #19

    Misael Mora

    en respuesta a Arcou
    Ver mensaje de Arcou

    Hola,

    Pues como dice el contrato: se deben repartir las utilidades dependiendo de la participación accionaria de las aportaciones que cada socio hizo (por lo que entiendo es 40%, 30%, 30%). Esa utilidad se debe pagar luego de gastos e impuestos, es decir si luego de todo la utilidad de un millón, se debe pagar, 400 mil, 300 mil y 300 mil.

    Sólo veo que hay una contradicción entre el punto 6 y el 8, en el último no se especifica que las ganancias se distribuirán conforme a la participación accionaria. Solo es un detalle, pero si lo que me pasaste es textual deben corregirlo.

    Sigo para ayudarles!

    Ahora,

    te dinero se deb

  20. #20

    Osaumepo

    Una consulta, forme una empresa de servicios médicos con 2 socios más en partes iguales, pero resulta que cada uno genera distintas cantidades de ganancias mensuales 45% 35% 20% aprox. Al final del año como deben repartirse las utilidades?? Y teniendo en cuenta de que tenemos la idea de en unos meses abrir unos consultorios más con las ganancias generadas como se debe proceder cuando esto suceda, seguimos teniendo los 3 partes iguales o se hace en relación a las ganancias generadas por cada socio? Muchas gracias.