Tenemos el gusto de entrevistar a Eduardo Amaro Bermúdez, socio de ORIX Gestión Financiera, empresa de servicios financieros, con más de 15 años de experiencia en el mercado chileno. Como comentan en su web, están especializados en la intermediación de contratos de leasing, asesoría financiera y corporativa. Además, también se han lanzado al mercado de los seguros. ¡Conócelos!
1. ¿Cuál es el principal negocio de ORIX Gestión Financiera?
Nuestra compañía tiene tres áreas de apoyo a nuestros más de 400 clientes:
- Intermediación financiera para financiamiento de bienes de capital
- Consultoria financiera
- Seguros generales
2. ¿Cuáles son las principales funciones de los brokers de leasing?
Unir favorablemente los requerimientos de clientes, proveedores e instituciones financieras, de forma tal de favorecer la concreción de negocios, optimizar los tiempos de tramitación y respuesta y apoyar la externalización de estos servicios a unidades especializadas como los brokers
3. ¿En qué os diferenciáis de otros brokers de Chile? ¿Cuáles son vuestras ventajas competitivas?
- Nuestros asociados
- Poseemos 20 años de experiencia gerencial en el sistema
- La base profesional permite un profundo conocimiento del producto unido a un buen diagnóstico de las necesidades del cliente, lo cual apoya en construir, junto a bancos que elegimos proclive al riesgo cliente, en generar trajes a la medida
- Acceso privilegiado a instituciones financieras y proveedores
- Nuestra relación seria y profesional ha generado un prestigio que genera la confianza a los actores de las industrias que participamos, que dan origen a una fluida relación comercial basada en confianza, honestidad, respecto y concreción de negocios
4. ¿Cómo ven la economía chilena en este año? ¿Cuáles son los principales riesgos?
- Será un año difícil como el 2016
- Vemos una tendencia al aumento de morosidad de los clientes como insolvencia de otros, en especial a los relacionados a sectores muy deprimidos como los subcontratistas de minería y otros sectores. Ello conlleva a una mayor restricción al otorgamiento de financiamientos.
- En este año, nuestra función toma mas importancia. Nuestro conocimiento de clientes y mercados nos permite contribuir a ser mas selectivos y dar apoyo a los diferentes actores de los sectores que participamos.
5. ¿Cuáles es la visión de los mercados de ORIX Gestión Financiera para 2017?
- Disminución de las ventas de equipos en construcción, transporte y minería
- Mayor competencia
- Menores márgenes operacionales
- Crecimiento de clientes cuya fortaleza sea su sanidad financiera, logística y ahorro en costos
6. Al analizar una empresa...¿cuáles son los principales datos que tienen en cuenta?
- Patrimonio
- Evolución de sus ventas y capacidad de pago
- Experiencia
- Imagen comercial de la empresa y sus socios
7. También son corredores de seguros...¿Cuáles son los parámetros que debemos comparar en el momento de elegir el mejor seguro?
- Servicio
- Nivel profesional
- Entendimiento de los requerimientos de cada cliente y reales riesgos a proteger
- Costo razonable
8. ¿Cuáles son los principales retos y oportunidades para 2017?
- Apoyar el crecimiento de clientes en proceso de profesionalización
- Cercanía con nuestros clientes, financistas, proveedores para generar productos viables y que permiten crecimiento armónico de todos
- Aumentar nuestro rol asesor para apoyar sanidad financiera
- Participar en subnichos de mercado de mayor potencial de crecimiento
9. ¿Qué consejos le darían a un usuario que este empezando a invertir?
- Contar con un buen análisis de la industria y nicho que participará
- Tomar endeudamientos asociados a la real capacidad de cubrir sus compromisos siendo conservador
- Conocer y entender profundamente los mercados donde se participará
- Tomar las asesorías técnicas pertinentes
- Mantener niveles fuertes de liquidez
